5 conseils pour vendre votre entreprise

Vendre une entreprise n’est pas chose facile. Bien que la vente de chaque entreprise soit unique, plus vous serez préparé, plus vous aurez de chances de maximiser vos profits.

Il est idéal de préparer votre entreprise à la vente un an ou deux à l’avance avant la vente proprement dite. Cela vous permettra de mettre vos affaires en ordre et de viser le prix le plus élevé possible. La vente de votre entreprise à la valeur maximale dépendra d’un certain nombre de facteurs, notamment la qualité du courtier que vous avez embauché, le moment de la vente et la raison pour laquelle vous vendez.

Voici quelques étapes pour vous aider à naviguer dans le processus de vente et à tirer le meilleur parti de vos négociations :

1 – Obtenez une évaluation professionnelle

La valorisation d’une entreprise n’est pas toujours un processus simple; il se peut que vous ayez besoin des services d’une société d’évaluation pour déterminer la valeur réelle de votre entreprise. En outre, l’utilisation d’une entreprise tierce pour l’évaluation apportera de la crédibilité au prix demandé.

L’évaluateur prendra tout en compte, des stocks aux ventes, en passant par les dettes et autres actifs de l’entreprise pour identifier les opportunités et fixer un prix réaliste.

2 – Organisez vos finances avant la vente

Dans le climat économique d’aujourd’hui, les acheteurs cherchent à acheter des entreprises qui seront non seulement rentables, mais également viables à long terme. Les acheteurs avisés tiendront compte de tout, de l’équipement à l’immobilier et aux données financières fondées sur la comptabilité; c’est à vous de tout mettre en ordre avant de lancer votre entreprise sur le marché.

• Travaillez avec un comptable pour examiner vos états financiers et déclarations de revenus datant de 3 à 5 ans.
• Créez une liste des stocks et des équipements que vous souhaitez vendre avec l’entreprise, y compris toute propriété intellectuelle et actifs incorporels.
• Vous devez également fournir des informations sur la façon dont l’entreprise est gérée ou présenter aux acheteurs potentiels un manuel d’exploitation pour les aider à comprendre comment vous menez vos affaires, les acheteurs recherchant souvent des opérations clé en main.
• Assurez-vous que tous les documents sont organisés et présentés d’une manière utile aux acheteurs. Vous ne devez omettre aucune information importante; vous devez être aussi transparent que possible pour que les acheteurs sachent ce qu’ils obtiennent.

3 – Augmentez vos ventes

Les entreprises avec des flux de revenus sains et des sources de revenus multiples sont attrayantes; vous devez donc améliorer la performance globale de votre entreprise afin de maximiser les profits et, finalement, la valeur de celle-ci. Gardez à l’esprit que vendre votre entreprise lorsque les ventes diminuent peut nuire à vos bénéfices.

• La plupart des acheteurs consulteront les registres de ventes et de bénéfices bruts pour déterminer la viabilité d’une entreprise. Ils recherchent des entreprises dont la croissance des ventes d’une année à l’autre est de 30% ou plus, ce qui indique que les acheteurs cherchent à acquérir des entreprises qui prospèrent.
• Les acheteurs avertis se renseigneront également sur les contrats que vous avez en place et si ceux-ci sont transférables.
• Ils évalueront également le potentiel futur de vos flux de revenus, identifiant les opportunités de revenus récurrentes qui indiquent des ventes en cours parfois des années dans le futur.
• Une chose qui peut décourager un acheteur potentiel est une entreprise qui ne compte que quelques clients, puisqu’une source de revenus importante sera perdue si l’un de ces clients part.
• Pour rendre votre entreprise plus attractive auprès des acheteurs, vous devez booster vos ventes et diversifier votre clientèle si nécessaire. Une clientèle diversifiée, de multiples sources de revenus et une équipe de direction solide contribueront à augmenter la valeur de votre entreprise.

4 – Choisissez le bon moment

Les experts conseillent aux propriétaires d’entreprise de planifier leur sortie un an ou deux à l’avance. Être prêt vous aidera également à mettre de l’ordre dans vos affaires, notamment en améliorant vos ventes, vos dossiers financiers et votre clientèle, ce qui rendra votre entreprise plus attrayante pour les acheteurs potentiels.

• Les statistiques montrent que seulement 20 à 30% des entreprises mises sur le marché vendront réellement, donc le timing est primordial.
• Vous souhaitez vendre votre entreprise lorsque tout va bien. Les acheteurs veulent acquérir une entreprise en croissance et rentable.
• Vous ne pouvez pas vous attendre à réaliser un profit décent en vendant votre entreprise du jour au lendemain.
• Les marchés changent tout le temps; il est de votre responsabilité de vous tenir au courant des tendances actuelles afin de pouvoir vendre votre entreprise en tant que leader dans votre secteur.
• N’attendez pas que la catastrophe se produise avant de vendre votre entreprise. Si vous laissez cela se produire, cela réduira la valeur de votre entreprise ou entraînera une perte potentiellement importante. Le meilleur moment pour vendre une entreprise est lorsqu’elle est en bonne santé financière.
• La pire erreur que vous puissiez faire est de ne pas avoir de stratégie de sortie. Si vous souhaitez obtenir le maximum de valeur pour votre entreprise, mettez en place une stratégie de sortie dès maintenant avant qu’une situation imprévue ne vous oblige à vendre.

5 – Trouvez des acheteurs potentiels

La plupart des nouvelles acquisitions d’entreprises sont financées en partie par des prêteurs tiers. Et l’une des raisons pour lesquelles de nombreuses transactions échouent est que les acheteurs ne parviennent pas à obtenir des prêts après avoir conclu un accord avec les vendeurs. Il est donc important de pré-qualifier les acheteurs potentiels avant de s’engager avec eux.

Avant de conclure une transaction avec un acheteur potentiel, vous devez tenir compte de nombreux éléments, notamment en vous posant les questions suivantes:

• L’acheteur a-t-il obtenu un financement ou dispose-t-il du capital nécessaire? Demandez aux acheteurs potentiels de soumettre des états financiers montrant qu’ils disposent de suffisamment de ressources.
• L’acheteur est-il capable de gérer l’entreprise ? Bien que le manque d’expérience ne devrait pas être un facteur de disqualification, la plupart des acheteurs qualifiés sont des experts du secteur dans lequel se trouve l’entreprise.

Ces étapes ne sont pas nécessairement complexes, mais si elles ne sont pas traitées, vous passerez un temps précieux à négocier avec des acheteurs non qualifiés, augmentant ainsi les risques de fuite d’informations avant la vente.

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