{"id":3206,"date":"2021-03-15T12:17:22","date_gmt":"2021-03-15T12:17:22","guid":{"rendered":"https:\/\/fiduciaire-suisse.com\/?p=3206"},"modified":"2021-12-10T02:39:30","modified_gmt":"2021-12-10T02:39:30","slug":"generer-leads-petite-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fiduciaire-suisse.com\/blog\/generer-leads-petite-entreprise\/","title":{"rendered":"Comment g\u00e9n\u00e9rer des leads en tant que petite entreprise ?"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> D&rsquo;une certaine mani\u00e8re, trouver comment obtenir plus de leads pour une entreprise en ligne est un jeu de chiffres, du moins au d\u00e9but. Plus vous avez de leads, plus vous recueillez d&rsquo;informations sur le comportement de vos utilisateurs.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Bien s\u00fbr, vous avez besoin d&rsquo;un outil fiable pour suivre ce que font ces prospects lorsqu&rsquo;ils arrivent sur votre site web. \u00c0 mesure que vous recueillez des informations sur le comportement des utilisateurs, vous pouvez mettre en place un solide entonnoir de marketing et commencer \u00e0 cibler le contenu et les offres sur votre client id\u00e9al.<\/p>\n\n\n\n<p>Depuis quelques ann\u00e9es, le marketing a pris en charge de nombreuses t\u00e2ches qui relevaient auparavant des ventes. Cependant, le marketing et les ventes doivent travailler ensemble. Il est possible de convertir un lead au bas de l&rsquo;entonnoir en client sans jamais impliquer votre \u00e9quipe de vente.<\/p>\n\n\n\n<p>La seule fa\u00e7on d&rsquo;y parvenir, cependant, est d&rsquo;attirer davantage de prospects et d&rsquo;analyser leur comportement. Plus vous en savez sur la psychologie des utilisateurs, plus il devient facile de pr\u00e9senter la bonne offre au bon moment.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques conseils pour cr\u00e9er un syst\u00e8me qui vous aidera \u00e0 identifier les leads dans votre petite entreprise et, avec l&rsquo;attention et les efforts appropri\u00e9s, \u00e0 les transformer en clients.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">CONTENTS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/fiduciaire-suisse.com\/blog\/generer-leads-petite-entreprise\/#mettre-en-place-des-campagnes-ciblees-sur-les-reseaux-sociaux\" title=\"Mettre en place des campagnes cibl\u00e9es sur les r\u00e9seaux sociaux\">Mettre en place des campagnes cibl\u00e9es sur les r\u00e9seaux sociaux<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/fiduciaire-suisse.com\/blog\/generer-leads-petite-entreprise\/#creer-un-contenu-technique-et-base-sur-les-caracteristiques-de-loffre\" title=\"Cr\u00e9er un contenu technique et bas\u00e9 sur les caract\u00e9ristiques de l\u2019offre\">Cr\u00e9er un contenu technique et bas\u00e9 sur les caract\u00e9ristiques de l\u2019offre<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/fiduciaire-suisse.com\/blog\/generer-leads-petite-entreprise\/#faire-de-la-prospection-active-au-sein-des-reseaux-professionnels\" title=\"Faire de la prospection active au sein des r\u00e9seaux professionnels\">Faire de la prospection active au sein des r\u00e9seaux professionnels<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/fiduciaire-suisse.com\/blog\/generer-leads-petite-entreprise\/#mettre-en-place-de-campagnes-de-co-marketing-et-partenariats\" title=\"Mettre en place de campagnes de co-marketing et partenariats\">Mettre en place de campagnes de co-marketing et partenariats<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/fiduciaire-suisse.com\/blog\/generer-leads-petite-entreprise\/#parrainer-ou-assister-a-des-evenements-des-foires-et-des-conferences\" title=\"Parrainer ou assister \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements, des foires et des conf\u00e9rences\">Parrainer ou assister \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements, des foires et des conf\u00e9rences<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"mettre-en-place-des-campagnes-ciblees-sur-les-reseaux-sociaux\"><\/span>Mettre en place des campagnes cibl\u00e9es sur les r\u00e9seaux sociaux<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Les r\u00e9seaux sociaux sont d&rsquo;excellents canaux pour cr\u00e9er une relation avec des clients potentiels. Dans les entreprises o\u00f9<a href=\"https:\/\/jobphoning.com\/prospection-telephonique\/argumentaire-de-vente\"> le processus et l\u2019argumentaire de vente<\/a> est complexe, il est id\u00e9al d&rsquo;investir sur des actions d&rsquo;acquisition et d&rsquo;engagement. Vous pouvez le faire par le biais de campagnes de trafic vers un contenu ou de campagnes d&rsquo;engagement pour g\u00e9n\u00e9rer une discussion autour de votre produit ou service.<\/p>\n\n\n\n<p>Pourquoi cette strat\u00e9gie g\u00e9n\u00e8re-t-elle des leads qualifi\u00e9s ? Lorsque vous constituez un public qui a d\u00e9j\u00e0 interagi avec votre contenu, vous pourrez regrouper de pr\u00e9cieux suiveurs pour cr\u00e9er des offres tr\u00e8s cibl\u00e9es par le biais du <b>remarketing<\/b>. Sur les r\u00e9seaux sociaux, vous devez toujours apporter de la valeur, ne pensez donc pas \u00e0 demander quelque chose sans donner quelque chose en retour. Dans cette optique, pensez \u00e0 des campagnes cibl\u00e9es pour chaque \u00e9tape du parcours de l&rsquo;acheteur afin de cr\u00e9er une relation durable avec votre public.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"creer-un-contenu-technique-et-base-sur-les-caracteristiques-de-loffre\"><\/span>Cr\u00e9er un contenu technique et bas\u00e9 sur les caract\u00e9ristiques de l\u2019offre<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Disposer d&rsquo;une base de contenu centr\u00e9e sur votre offre est toujours une alternative pour attirer des prospects qui ont les connaissances techniques n\u00e9cessaires pour tirer correctement profit de votre produit et\/ou service. On ne parle pas de contenus r\u00e9pondant au \u00ab quoi \u00bb, mais de ceux qui sont ax\u00e9s sur vos fonctionnalit\u00e9s, votre mise en \u0153uvre et vos aspects techniques.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous \u00eates un SaaS, essayez de cr\u00e9er du contenu pour faire conna\u00eetre vos derni\u00e8res fonctionnalit\u00e9s et mises \u00e0 jour. Au cas o\u00f9 vous proposeriez une solution innovante, parlez des avantages et des implications positives directes de sa mise en \u0153uvre. Les campagnes publicitaires payantes sont tr\u00e8s utiles pour faire conna\u00eetre ce type de contenu, ce qui g\u00e9n\u00e8re de pr\u00e9cieuses opportunit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Pourquoi cette strat\u00e9gie g\u00e9n\u00e8re-t-elle des leads qualifi\u00e9s ? En ayant un contact direct avec des connaissances techniques et pratiques sur la solution, les leads qualifi\u00e9s ont des chances de percevoir la valeur de ce que vous offrez et de prendre contact pour en savoir plus. C&rsquo;est parce que cela leur permet d&rsquo;avoir un avant-go\u00fbt de la fa\u00e7on dont cela va aider leur entreprise. Vous pouvez \u00e9galement combiner cette strat\u00e9gie avec des campagnes cibl\u00e9es sur les r\u00e9seaux sociaux pour atteindre un plus grand nombre d&rsquo;acheteurs potentiels.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"faire-de-la-prospection-active-au-sein-des-reseaux-professionnels\"><\/span>Faire de la prospection active au sein des r\u00e9seaux professionnels<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/siecledigital.fr\/2020\/04\/07\/generation-de-leads-sur-linkedin-comment-ca-marche\/\">Les r\u00e9seaux professionnels sont une grande source de leads qualifi\u00e9es<\/a>, d\u00e8s lors qu&rsquo;il est possible d&rsquo;avoir acc\u00e8s \u00e0 des informations importantes sur son industrie, son march\u00e9 et le nombre de ses employ\u00e9s. Parmi les exemples de ces sites web, citons LinkedIn, o\u00f9 les professionnels, les fondateurs de start-ups et les d\u00e9cideurs peuvent se connecter et trouver des partenaires.<\/p>\n\n\n\n<p>Notre conseil est d&rsquo;utiliser ces r\u00e9seaux professionnels pour effectuer des <b>recherches segment\u00e9es,<\/b> en fonction du secteur d&rsquo;activit\u00e9, du lieu et m\u00eame du nombre d&#8217;employ\u00e9s du contact. Cela vous aidera \u00e0 prospecter des prospects qualifi\u00e9s qui correspondent \u00e0 votre entreprise. En outre, il est possible de contacter des personnes d&rsquo;influence, des d\u00e9cideurs et m\u00eame des PDG qui ont plus de chances de percevoir la valeur de votre solution.<\/p>\n\n\n\n<p>Pourquoi cette strat\u00e9gie g\u00e9n\u00e8re-t-elle des leads qualifi\u00e9s ? La recherche de contacts segment\u00e9e dans les r\u00e9seaux d&rsquo;entreprises permet de contacter facilement les personnes responsables de l&rsquo;achat et de la mise en \u0153uvre d&rsquo;une solution.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"mettre-en-place-de-campagnes-de-co-marketing-et-partenariats\"><\/span>Mettre en place de campagnes de co-marketing et partenariats<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Dans le monde des affaires, il est courant d&rsquo;avoir des partenariats avec des entreprises du m\u00eame march\u00e9 que vous, g\u00e9n\u00e9ralement dans le secteur des entreprises technologiques et des SaaS. Il s&rsquo;agit d&rsquo;une strat\u00e9gie au sein de laquelle deux ou plusieurs entreprises coproduisent un mat\u00e9riel, un contenu ou un \u00e9v\u00e9nement sp\u00e9cifique destin\u00e9 \u00e0 un public qui peut tirer profit des solutions propos\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, deux entreprises du march\u00e9 technologique interentreprises peuvent cr\u00e9er un partenariat pour produire un webinaire complet parlant des meilleures pratiques pour optimiser les flux de commercialisation de contenu. Chaque entreprise fait passer le mot sur ses r\u00e9seaux sociaux, en touchant des publics diff\u00e9rents, des prospects et des opportunit\u00e9s valables pour l&rsquo;autre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Pourquoi cette strat\u00e9gie g\u00e9n\u00e8re-t-elle des leads qualifi\u00e9s ? Avec les campagnes de marketing de co-branding, c&rsquo;est comme si les deux entreprises \u00ab partageaient \u00bb leurs propres listes de contacts avec l&rsquo;autre, car la campagne est g\u00e9n\u00e9ralement envoy\u00e9e par le biais de bulletins d&rsquo;information et de courriels cibl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque de nouveaux prospects s&rsquo;inscrivent \u00e0 partir des listes de contacts du partenaire, il y a de fortes chances que ces prospects aient d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 qualifi\u00e9s par l&rsquo;autre entreprise. En d&rsquo;autres termes : l&rsquo;\u00e9quipe de vente obtient de meilleures opportunit\u00e9s \u00e0 partir de prospects d\u00e9j\u00e0 qualifi\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"parrainer-ou-assister-a-des-evenements-des-foires-et-des-conferences\"><\/span>Parrainer ou assister \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements, des foires et des conf\u00e9rences<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ceci est un autre exemple de prospection active pour atteindre des prospects qualifi\u00e9s. La participation ou le parrainage d&rsquo;\u00e9v\u00e9nements et de conf\u00e9rences d&rsquo;entreprises ou d&rsquo;affaires est un excellent moyen de renforcer la pr\u00e9sence et le positionnement d&rsquo;une entreprise sur le march\u00e9. Plus que cela, le r\u00e9seautage peut \u00eatre une excellente occasion de saisir des contacts qui pourraient avoir un probl\u00e8me que votre solution peut r\u00e9soudre.<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, les participants aux \u00e9v\u00e9nements d&rsquo;entreprise sont plus enclins \u00e0 d\u00e9couvrir de nouvelles m\u00e9thodes, techniques et produits qui am\u00e9lioreront leurs processus et augmenteront \u00e9ventuellement leurs ventes. Sachant cela, d\u00e9couvrez s&rsquo;il existe de bons \u00e9v\u00e9nements autour de vous. Si ce n&rsquo;est pas le cas, cr\u00e9ez votre propre r\u00e9union ou \u00e9v\u00e9nement. Commencez petit, avec seulement quelques dizaines de participants.<\/p>\n\n\n\n<p>Pourquoi cette strat\u00e9gie g\u00e9n\u00e8re-t-elle des leads qualifi\u00e9s ? Les \u00e9v\u00e9nements d&rsquo;entreprise sont r\u00e9put\u00e9s pour attirer l&rsquo;attention des influenceurs et des d\u00e9cideurs. Certains niveaux de parrainage vous permettent d&rsquo;envoyer des messages et de pr\u00e9senter votre solution \u00e0 une base de participants qualifi\u00e9s. Gr\u00e2ce \u00e0 cela, ils peuvent \u00eatre encourag\u00e9s \u00e0 visiter votre site web et \u00e0 en savoir plus sur ce que votre entreprise propose.<\/p>\n\n\n\n<h3>Vous souhaitez cr\u00e9er votre entreprise ?<\/h3>\n\n\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D&rsquo;une certaine mani\u00e8re, trouver comment obtenir plus de leads pour une entreprise en ligne est un jeu de chiffres, du moins au d\u00e9but. Plus vous avez de leads, plus vous recueillez d&rsquo;informations sur le comportement de vos utilisateurs. 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