{"id":3126,"date":"2020-12-09T12:10:51","date_gmt":"2020-12-09T12:10:51","guid":{"rendered":"https:\/\/fiduciaire-suisse.com\/?p=3126"},"modified":"2020-12-09T12:15:08","modified_gmt":"2020-12-09T12:15:08","slug":"5-conseils-pour-vendre-votre-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fiduciaire-suisse.com\/blog\/5-conseils-pour-vendre-votre-entreprise\/","title":{"rendered":"5 conseils pour vendre votre entreprise"},"content":{"rendered":"<p>Vendre une entreprise n\u2019est pas chose facile. Bien que la vente de chaque entreprise soit unique, plus vous serez pr\u00e9par\u00e9, plus vous aurez de chances de maximiser vos profits.<\/p>\n<p>Il est id\u00e9al de pr\u00e9parer votre entreprise \u00e0 la vente un an ou deux \u00e0 l\u2019avance avant la vente proprement dite. Cela vous permettra de mettre vos affaires en ordre et de viser le prix le plus \u00e9lev\u00e9 possible. La vente de votre entreprise \u00e0 la valeur maximale d\u00e9pendra d&rsquo;un certain nombre de facteurs, notamment la qualit\u00e9 du courtier que vous avez embauch\u00e9, le moment de la vente et la raison pour laquelle vous vendez.<\/p>\n<p>Voici quelques \u00e9tapes pour vous aider \u00e0 naviguer dans le processus de vente et \u00e0 tirer le meilleur parti de vos n\u00e9gociations :<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">CONTENTS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/fiduciaire-suisse.com\/blog\/5-conseils-pour-vendre-votre-entreprise\/#1-obtenez-une-evaluation-professionnelle\" title=\"1 &#8211; Obtenez une \u00e9valuation professionnelle\">1 &#8211; Obtenez une \u00e9valuation professionnelle<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/fiduciaire-suisse.com\/blog\/5-conseils-pour-vendre-votre-entreprise\/#2-organisez-vos-finances-avant-la-vente\" title=\"2 &#8211; Organisez vos finances avant la vente\">2 &#8211; Organisez vos finances avant la vente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/fiduciaire-suisse.com\/blog\/5-conseils-pour-vendre-votre-entreprise\/#3-augmentez-vos-ventes\" title=\"3 &#8211; Augmentez vos ventes\">3 &#8211; Augmentez vos ventes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/fiduciaire-suisse.com\/blog\/5-conseils-pour-vendre-votre-entreprise\/#4-choisissez-le-bon-moment\" title=\"4 &#8211; Choisissez le bon moment\">4 &#8211; Choisissez le bon moment<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/fiduciaire-suisse.com\/blog\/5-conseils-pour-vendre-votre-entreprise\/#5-trouvez-des-acheteurs-potentiels\" title=\"5 &#8211; Trouvez des acheteurs potentiels\">5 &#8211; Trouvez des acheteurs potentiels<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-obtenez-une-evaluation-professionnelle\"><\/span>1 &#8211; Obtenez une \u00e9valuation professionnelle<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La valorisation d&rsquo;une entreprise n&rsquo;est pas toujours un processus simple; il se peut que vous ayez besoin des services d&rsquo;une soci\u00e9t\u00e9 d&rsquo;\u00e9valuation pour d\u00e9terminer la valeur r\u00e9elle de votre entreprise. En outre, l&rsquo;utilisation d&rsquo;une entreprise tierce pour l&rsquo;\u00e9valuation apportera de la cr\u00e9dibilit\u00e9 au prix demand\u00e9.<\/p>\n<p>L&rsquo;\u00e9valuateur prendra tout en compte, des stocks aux ventes, en passant par les dettes et autres actifs de l&rsquo;entreprise pour identifier les opportunit\u00e9s et fixer un prix r\u00e9aliste.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-organisez-vos-finances-avant-la-vente\"><\/span>2 &#8211; Organisez vos finances avant la vente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Dans le climat \u00e9conomique d\u2019aujourd\u2019hui, les acheteurs cherchent \u00e0 acheter des entreprises qui seront non seulement rentables, mais \u00e9galement viables \u00e0 long terme. Les acheteurs avis\u00e9s tiendront compte de tout, de l&rsquo;\u00e9quipement \u00e0 l&rsquo;immobilier et aux donn\u00e9es financi\u00e8res fond\u00e9es sur la comptabilit\u00e9; c&rsquo;est \u00e0 vous de tout mettre en ordre avant de lancer votre entreprise sur le march\u00e9.<\/p>\n<ul>\n<li>Travaillez avec <a href=\"https:\/\/fiduciaire-suisse.com\/entreprises\/comptabilite\/\">un comptable<\/a> pour examiner vos \u00e9tats financiers et d\u00e9clarations de revenus datant de 3 \u00e0 5 ans.<\/li>\n<li>Cr\u00e9ez une liste des stocks et des \u00e9quipements que vous souhaitez vendre avec l&rsquo;entreprise, y compris toute propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle et actifs incorporels.<\/li>\n<li>Vous devez \u00e9galement fournir des informations sur la fa\u00e7on dont l&rsquo;entreprise est g\u00e9r\u00e9e ou pr\u00e9senter aux acheteurs potentiels un manuel d&rsquo;exploitation pour les aider \u00e0 comprendre comment vous menez vos affaires, les acheteurs recherchant souvent des op\u00e9rations cl\u00e9 en main.<\/li>\n<li>Assurez-vous que tous les documents sont organis\u00e9s et pr\u00e9sent\u00e9s d&rsquo;une mani\u00e8re utile aux acheteurs. Vous ne devez omettre aucune information importante; vous devez \u00eatre aussi transparent que possible pour que les acheteurs sachent ce qu&rsquo;ils obtiennent.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-augmentez-vos-ventes\"><\/span>3 &#8211; Augmentez vos ventes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Les entreprises avec des flux de revenus sains et des sources de revenus multiples sont attrayantes; vous devez donc am\u00e9liorer la performance globale de votre entreprise afin de maximiser les profits et, finalement, la valeur de celle-ci. Gardez \u00e0 l&rsquo;esprit que vendre votre entreprise lorsque les ventes diminuent peut nuire \u00e0 vos b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n<ul>\n<li>La plupart des acheteurs consulteront les registres de ventes et de b\u00e9n\u00e9fices bruts pour d\u00e9terminer la viabilit\u00e9 d&rsquo;une entreprise. Ils recherchent des entreprises dont la croissance des ventes d&rsquo;une ann\u00e9e \u00e0 l&rsquo;autre est de 30% ou plus, ce qui indique que les acheteurs cherchent \u00e0 acqu\u00e9rir des entreprises qui prosp\u00e8rent.<\/li>\n<li>Les acheteurs avertis se renseigneront \u00e9galement sur les contrats que vous avez en place et si ceux-ci sont transf\u00e9rables.<\/li>\n<li>Ils \u00e9valueront \u00e9galement le <b>potentiel futur de vos flux de revenus<\/b>, identifiant les opportunit\u00e9s de revenus r\u00e9currentes qui indiquent des ventes en cours parfois des ann\u00e9es dans le futur.<\/li>\n<li>Une chose qui peut d\u00e9courager un acheteur potentiel est une entreprise qui ne compte que quelques clients, puisqu&rsquo;une source de revenus importante sera perdue si l&rsquo;un de ces clients part.<\/li>\n<li>Pour rendre votre entreprise plus attractive aupr\u00e8s des acheteurs, vous devez booster vos ventes et diversifier votre client\u00e8le si n\u00e9cessaire. Une client\u00e8le diversifi\u00e9e, de multiples sources de revenus et une \u00e9quipe de direction solide contribueront \u00e0 augmenter la valeur de votre entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-choisissez-le-bon-moment\"><\/span>4 &#8211; Choisissez le bon moment<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Les experts conseillent aux propri\u00e9taires d&rsquo;entreprise de planifier leur sortie un an ou deux \u00e0 l&rsquo;avance. \u00catre pr\u00eat vous aidera \u00e9galement \u00e0 mettre de l&rsquo;ordre dans vos affaires, notamment en am\u00e9liorant vos ventes, vos dossiers financiers et votre client\u00e8le, ce qui rendra votre entreprise plus attrayante pour les acheteurs potentiels.<\/p>\n<ul>\n<li>Les statistiques montrent que seulement 20 \u00e0 30% des entreprises mises sur le march\u00e9 vendront r\u00e9ellement, donc le timing est primordial.<\/li>\n<li>Vous souhaitez vendre votre entreprise lorsque tout va bien. Les acheteurs veulent acqu\u00e9rir une entreprise en croissance et rentable.<\/li>\n<li>Vous ne pouvez pas vous attendre \u00e0 r\u00e9aliser un profit d\u00e9cent en vendant votre entreprise du jour au lendemain.<\/li>\n<li>Les march\u00e9s changent tout le temps; il est de votre responsabilit\u00e9 de vous tenir au courant des tendances actuelles afin de pouvoir vendre votre entreprise en tant que leader dans votre secteur.<\/li>\n<li>N&rsquo;attendez pas que la catastrophe se produise avant de vendre votre entreprise. Si vous laissez cela se produire, cela r\u00e9duira la valeur de votre entreprise ou entra\u00eenera une perte potentiellement importante. Le meilleur moment pour vendre une entreprise est lorsqu&rsquo;elle est en bonne sant\u00e9 financi\u00e8re.<\/li>\n<li>La pire erreur que vous puissiez faire est de ne pas avoir de strat\u00e9gie de sortie. Si vous souhaitez obtenir le maximum de valeur pour votre entreprise, mettez en place une strat\u00e9gie de sortie d\u00e8s maintenant avant qu&rsquo;une situation impr\u00e9vue ne vous oblige \u00e0 vendre.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-trouvez-des-acheteurs-potentiels\"><\/span>5 &#8211; Trouvez des acheteurs potentiels<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La plupart des nouvelles acquisitions d&rsquo;entreprises sont financ\u00e9es en partie par des pr\u00eateurs tiers. Et l&rsquo;une des raisons pour lesquelles de nombreuses transactions \u00e9chouent est que les acheteurs ne parviennent pas \u00e0 obtenir des pr\u00eats apr\u00e8s avoir conclu un accord avec les vendeurs. Il est donc important de pr\u00e9-qualifier les acheteurs potentiels avant de s&rsquo;engager avec eux.<\/p>\n<p>Avant de conclure une transaction avec un acheteur potentiel, vous devez tenir compte de nombreux \u00e9l\u00e9ments, notamment en vous posant les questions suivantes:<\/p>\n<ul>\n<li>L&rsquo;acheteur a-t-il obtenu un financement ou dispose-t-il du capital n\u00e9cessaire? Demandez aux acheteurs potentiels de soumettre des \u00e9tats financiers montrant qu&rsquo;ils disposent de suffisamment de ressources.<\/li>\n<li>L&rsquo;acheteur est-il capable de g\u00e9rer l&rsquo;entreprise ? Bien que le manque d\u2019exp\u00e9rience ne devrait pas \u00eatre un facteur de disqualification, la plupart des acheteurs qualifi\u00e9s sont des experts du secteur dans lequel se trouve l\u2019entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces \u00e9tapes ne sont pas n\u00e9cessairement complexes, mais si elles ne sont pas trait\u00e9es, vous passerez un temps pr\u00e9cieux \u00e0 n\u00e9gocier avec des acheteurs non qualifi\u00e9s, augmentant ainsi les risques de fuite d&rsquo;informations avant la vente.<\/p>\n<p><strong>Vous cherchez un comptable \/ juriste pour vous accompagner dans vos d\u00e9marches ?<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendre une entreprise n\u2019est pas chose facile. Bien que la vente de chaque entreprise soit unique, plus vous serez pr\u00e9par\u00e9, plus vous aurez de chances de maximiser vos profits. Il est id\u00e9al de pr\u00e9parer votre entreprise \u00e0 la vente un an ou deux \u00e0 l\u2019avance avant la vente proprement dite. 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